B2B小额外贸交易平台及其运营模式

来源:华文易迅 时间:2022-09-26 09:00:00

B2B小额外贸交易平台及其运营模式。

B2B小额外贸交易的实现，主要是借助电子商务平台，帮助中小型外贸企业为海外中小型采购商直接供货。虽然"DHgate"在2004年已经率先进入这一领域，但是它的发展却比较缓慢。但2008年经济危机之后，对外贸易环境的变化给以B2B小额外贸贸易平台为核心的电子商务平台带来了高速发展的机遇。当前，国内的B2B小额外贸交易平台可以分为两大类，一类是以“速卖通”(Aliexpress)、“敦煌网”(DHgate)为代表的企业自主交易的信息流，现金流和物流服务的中间平台，另一类平台是以“兰亭集势(Lightinthebox)、“Milanoo”(Milanoo)为代表，批发商和零售的独立网站。

当前，B2B小额外贸交易平台的交易模式类似于国内大多数电子商务平台的交易模式，都是由五大交易环节组成，即：供货商上架商品，采购商下订单，供应商包装运输，采购接收确认，供应商收到货款。但是，由于双方来自不同的国家，所以在平台收费、信息流、资金流、物流等方面的运营模式具有一定的涉外特征。

1.平台收费模式。现在，大多数B2B的小额外贸交易平台都不收取会员费用，取而代之的是交易成功后收取一定的佣金，从而降低了平台的进入门槛，有助于降低中小外贸企业在B2B小额对外贸易中进行交易的成本压力，也有利于B2B小额外贸贸易模式的推广和推广。并且以国内主要的B2B小额外贸交易平台，例如“速卖通”(Aliexpress)、“敦煌网”(DHgate)等。都是先在供货商报价的基础上，自动增加一定比例的佣金，然后以最后的价格提交给买家，当交易完成，买方支付之后，该平台自动扣减佣金，余款直接付给供应商。虽然这种模式部分地提高了海外买家的采购成本，但是与供应商直接进行交易的结果是，这比通过海外进口商或批发商渠道进货，即使付了佣金，报盘也比较便宜，而且还能提供更多的产品选择，买家在总体上还是有优势的。

2.信息流通方式。信息流动是指有限的因素，如供应商和采购商之间的距离限制、信息不对称等，帮助对方寻找客户，实现买方和买方的信息对接。由于两家企业都来自不同的国度，所以信息的流动在对外贸易中显得尤为重要。B2B小额外贸交易平台利用自己的专业平台，提供海外推广、客户查询、数据库管理、交易支持、售后服务、信贷系统、纠纷处理等信息的整合平台，既有助于中小型外贸企业与海外规模巨大的中小型采购商群体建立直接的业务联系，亦有助于海外中小型采购商与中国直接供应商接触，与对方建立直接的网络贸易关系，并在海外建立广泛的客户圈；完成信息对接。

3.资金流动运作方式。在B2B小额外贸交易平台上，即使是通过电子商务平台进行交易，也要面对国际支付。B2B和传统外贸B2B业务不同，它不仅仅是信息流，它还涉及到了交易双方的资金流动和物流业务。另一方面，B2B小额外贸交易平台支持信用卡、银行汇款等多种国际付款方式；第二，在国际网上交易中，为了保障买卖双方的交易安全，这两个平台都提供了第三方支付服务，例如PayPal,GlobalCollect,MoneyBookers等国际第三方支付平台，买方先付款至第三方支付平台，收到产品并验收满意后，通知B2B小额外贸交易平台将货款转至供应商账户，确保网上交易资金安全。

4.后勤工作模式。B2B贸易小额贸易由于交易量小、交易量小，国际货物运输往往只能采用国际快运。但是，国际快递费高昂容易成为B2B小额外贸贸易发展的绊脚石。为此，B2B小额外贸交易平台充分利用了配送量小、量大的特点，通过发挥集约效应，提高平台对国际快递公司的议价能力，同时，B2B小额外贸交易平台利用国际航运费的特点，利用国际快件运费的特点，与国际快递公司或物流公司合作，采用集中托运的方式，将不同供应商的货物集合起来进行全程运输，也大大降低了供应商的物流成本。