B2B小额外贸交易的背景和特点

来源:华文易迅 时间:2022-09-26 09:00:00

总是说起外贸，人们总会想到一笔金额高达几万、数十万美元的“集装箱”交易。但是自从2008年经济危机之后，新的对外贸易环境催生了一种全新的对外贸易模式——B2B小额对外贸易，2010年开始迅猛发展。就拿B2B小额外贸交易平台“敦煌网”(DHgate)来说，2007年其网上交易额约为1.4亿元，2008年达到14亿元，2010年达到60亿元。B2B小额外贸交易规模将无限放大，伴随着全球电子商务交易的普及以及中国外贸出口的回暖。

B2B小额外贸交易的背景和特点，2008年全球金融危机的发生，给我国对外贸易带来了冲击，也带来了外贸模式的变化。一方面，经济危机使欧美市场消费能力下降，消费心态越来越谨慎，传统的海外进口商出于减轻资金链压力和控制资金风险的考虑，由于采购行为发生较大变化，往往由集中采购变成分散采购，由长期采购变成短期采购；海外中小采购在外贸环节终端上，批发、零售业、网店经营者，甚至终端消费者，为了降低采购成本，还萌生了直接向出口企业采购的需求，从而形成了新一代进口买家。其特点是数量众多，分布在世界各地，虽然一次购买数量不多，但是购买次数很多。

另外，随着传统外贸市场受经济危机的冲击，海外市场的消费能力与购买行为发生变化，使我国外贸企业的传统订单配送模式面临严峻挑战。过去那类利润高、周期长的大单越来越少，加之交易周期较长的大单易受到汇率、产品价格变动等不确定性因素的影响，因此，大批中小型外贸企业开始寻找新的外贸经营方式和销售渠道，对零散、短周期、高频率的小订单给予更多关注。

与此同时，欧美等发达国家成熟的电子商务环境、日益普及的国际网络支付手段、不断完善的国际快递渠道，以及一些专门协助中国中小型外贸企业直接向海外中小外贸企业供货的电子商务平台不断涌出，基于这样的背景，B2B小额外贸贸易便成为中国中小型外贸企业在经济危机环境中一种全新的经营模式和销售渠道。

B2B小额外贸交易是在B2B电子商务平台上完成交易，以600美元以下的订单规格，以样品形式通过国际快递出口，并由电子商务平台参与企业外贸物流及结算全过程的贸易方式。

与传统的外贸出口模式相比，这一模式有四个典型特点。

1.少量订货。而传统对外贸易出口模式涉及的交易额多达上万美元，涉及的货物数量庞大，且多采用海运集装箱。但是B2B的小额对外贸易单单订单一般低于600美元，交易额较小，交易货物较少，所以更多通过国际快递或拼箱操作来完成出口货运。

2.短暂的周期。在传统对外贸易出口模式中，客户的下单次数一般为一个月或几个月一次，且需要将货物装上货柜，这样从接单到收货需要经过很多环节，一个交易周期为2个月左右，甚至3-4个月。而且大部分B2B的小额外贸交易都是通过电子商务平台进行在线交流，下单支付也是通过网上支付平台一步到位，货物运输多用国际快递，所以一般10-15天就能完成整个销售周期。

3.巨大的市场。在传统对外贸易出口模式下，中小外贸企业面对的客户类型比较单一，主要是国外进口商或海外批发商，由于生产和市场发展能力有限，贸易客户数量有限。但B2B的小额外贸交易，借助B2B电子商务平台，可以把它的市场扩展到多个国家和地区，面对的客户除了传统的海外进口商或海外批发商外，还包括中小买家、批发商、零售商、网店经营者，甚至最终消费者。

4.高额利润。在传统对外贸易出口模式下，中小型外贸企业面对的客户主要是海外进口或海外批发商，所以企业议价能力有限，大多数产品的利润率只有5%-10%。而且根据目前主要B2B小额外贸交易平台“速卖通”(Aliexpress)、《敦煌网》(DHgate)等数据显示，目前其平台上小额外贸交易的平均订单利润率为10%-60%，部分产品的利润将更高。