中国童车拓展海外市场现状

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随着国内经济的不断快速发展和人民生活水平的不断提高，儿童汽车已发展成为儿童成长过程中的必需品。儿童汽车涵盖婴儿手推车、步行车、自行车、电池车、自行车等类别。据统计，仅2007年至2009年，全球儿童汽车市场消费分别为996亿元、1026亿元和1068亿元。其市场潜力巨大，释放了惊人的消费能力。经过近十年的发展，中国已成为世界儿童汽车生产基地。儿童汽车的出口目的地包括欧洲、美国、中东、东南亚、非洲等主要国家和地区。浙江平湖、江苏昆山、广东中山、河北平乡、湖北汉川等地都是大型儿童汽车生产商。知名品牌包括好孩子、小天使、好孩子、维克斯、好来喜、佳佳等。随着儿童汽车出口的不断增加，其贸易摩擦也在加剧。以产品安全为由，国外攻击中国制造的产品，直接影响到中国童车出口的正常发展，使许多工厂面临停产甚至关闭的困境。为了防止中国童车出口重复同样的错误，本文以好孩子集团的成功经验为例，分析了中国童车拓展海外市场的现状，并提出了相应的对策。

好孩子成功拓展海外市场的经验。

作为世界上最大的儿童汽车制造商，好儿童集团的儿童用品在美国的市场份额已经达到40%，在欧洲的市场份额也增加到20%。根据《福布斯》杂志的调查，美国每五辆婴儿车中就有两辆来自好儿童集团。好儿童集团位于昆山经济技术开发区，距上海市中心50公里，员工约2万人。在昆山好儿童集团的生产基地，每30秒就有一辆童车离线。2008年，好儿童集团在金融危机下逆势增长。集团年营业收入4亿元，比2007年增长18%，2010年好儿童集团年收入增长22%。经过金融危机、人民币升值等多重压力，好儿童集团如何实现强劲发展？

（1）强大的技术研发团队为发展奠定了基石。

好孩子在世界各地有11家子公司和35家分公司。为了满足不同市场的需求，全面拓展国际市场，集团在波士顿、荷兰阿姆斯特丹、日本东京和中国昆山设立了4个研发中心，共有300多名研发人员。

国外研发中心聘请当地员工在产品设计中充分考虑当地消费偏好；同时，国际、国内研发中心分工明确，国外研发中心主要负责市场研究、产品规划和外观设计，满足当地市场需求，国内研发中心主要负责完成产品设计。研发中心辖七个部门：电气设计室、开发部、造型设计部、CAD室、平面设计部、制作室、测试中心，分工明确，合作良好。目前，好孩子的研发团队已经实现了从最初的技术导向、客户导向到今天的消费导向，平均每天生产两种新设计的产品。

（2）拥有知识产权是进入世界市场的利器。

知识产权促进了好儿童公司的跨越式发展。到目前为止，好儿童公司在国内外申请了4000多项专利。为了防止产品被模仿，好儿童将技术研发与知识产权保护相结合，不断推出新产品，否认原产品。这种独特的知识产权保护方法增加了企业的优势，有利于实现企业双赢的发展战略。

10年来，好孩子打了100多场知识产权诉讼，每场比赛都赢了。虽然费用巨大，但为了好孩子赢得国外市场，美国市场的销售份额为55.1%，连续10年排名第一；在欧洲，销售份额为24.1%，连续四年排名第一。此外，好孩子还参与了日本和美国的行业标准制定，其研发的婴儿车安全座有望成为国际标准。

(3)自主创新成为好孩子

好孩子走向世界的不是低价策略，而是公司的创新能力。好孩子集团董事长宋郑也表示:也表示：持续创新是我们赢得市场竞争的唯一途径。好孩子只做自己设计的东西，不做OEM加工。在推出的产品中总是有别人没有的新元素，出口欧美市场的童车利润往往超过50%。

好孩子的研发人员善于倾听客户的小要求。例如，一些客户抱怨婴儿车不能用一只手折叠，这立即催生了好孩子的新单手折叠婴儿车。这种款式的婴儿车可以让成年人一只手抱着孩子，另一只手折叠婴儿车，然后放入汽车后备箱。这辆车一经问世，立即在美国婴儿车市场掀起革命，成为各大品牌设计效仿的新标准。当时，这款婴儿车已成为欧洲最昂贵、最高档的婴儿车，在欧洲占有43%的市场份额。另一个例子是，根据欧洲客户的反映，孩子们坐在手推车里与父母交流太不方便了。因此，好孩子设计了世界上第一款360°自由旋转手推车，售价1900欧元。现在，好孩子可以在世界70多个国家和地区看到。

（4）控制国内母婴用品市场的多元化销售渠道。

好孩子集团成立了以35家分支机构为中心，覆盖中国的分销和零售网络。它是Nikekids等12个国际知名品牌在中国的独家代理商。2006年至2008年，好孩子先后推出了一站式母婴用品店，好妈妈甚至是小店，代理销售国内外各种优质母婴产品。好妈妈依托好孩子强大的品牌和强大的产品线，为妈妈和宝宝提供食品、玩具、服装、卧室等物品。

更值得一提的是，为了引导缺乏经验的年轻父母，好孩子创建了科学的育儿网站www.godbaby.com，汇集了1000多位育儿专家，传达了新的育儿理念，11年来为消费者提供了完全公益的免费咨询服务。此外，好孩子还与英国最大的母婴用品零售商mothercare联合成立了合资企业，在中国开设了mothercare母婴用品店，北京和上海都有分店。

（5）合作共赢，打造一流品牌形象。

经过21年的发展，好孩子已成为世界上最著名的儿童用品公司、世界上最大的婴儿车供应商和中国最大的专业母婴产品分销零售平台。在一系列光环的背后，双赢的合作已成为好孩子创造一流品牌的基石。

英国Silvercross公司有148年的历史。它是英国皇家产品的仓库。由于产品老化，销量持续下降。在好孩子不断开发的新产品和优质产品的支持下，销量在三年内增长了几十倍，成为欧洲市场的新宠。此外，1996年，由于竞争失败，美国cosco公司退出了婴儿车行业。好孩子为他们提供秋千摇篮婴儿车，让他们重返婴儿车行业。cosco公司的婴儿车销量迅速成为行业第一。在金融风暴中，cosco凭借其强大的优势，逆势增长，成为行业奇迹。

在上海举办的世博会上，好孩子专门为世博会设计了世博会之星婴儿车。它花了九个月的时间完成了最终草案，并在感官上进行了新的设计。首次采用特殊的弹性材料形成，耐日晒，易于清洁，舒适耐用。婴儿车进入公园后，给参观世博会的家长和孩子带来了极大的便利。为了传达孩子们顺应全球消费趋势的变化，全面推进全球化战略的发展目标，好孩子们集团还发布了一个新的品牌口号——gb好孩子，让爱拥抱你。这个口号延续了好孩子集团改善孩子的生活环境，提高孩子的生活质量的使命