中国对美国服装出口的商业模式

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造成中国服装出口标准问题的原因。

（1）习惯于低档定位出口美容服装。

一流企业销售标准，二流企业销售品牌，三流企业销售产品。在很大程度上，中国只销售美国的服装出口产品，只有廉价劳动力的成本优势，缺乏先进标准的技术优势。为什么世界上最大的服装出口国没有购买标准？关键是中国的服装定位较低，具体表现为三：

首先，服装行业的定位很低。长期以来，一些人认为纺织服装行业是一个传统的行业，日落行业自然会降低其技术标准的要求。众所周知，纺织服装与民生有关。在国外，服装不仅作为纺织行业的终端产品，而且作为支柱产业和时尚产业的发展。

第二，服装产品的定位很低。长期以来，人们认为服装是典型的劳动密集型产品。中国服装产品的元素禀赋的比较优势是劳动力便宜，原材料便宜，自然削弱了服装技术内容和工艺标准的要求。法国、意大利、美国等先进的服装生产国认为，只有日落的理念，没有日落的产业，服装管理应注入技术和文化元素。

第三，服装出口定位低。长期以来，中国的贸易顺差主要来自服装贸易。服装出口习惯于中国制造

（2）习惯于低级经营出口美容服装。

销售标准与销售产品有本质区别。销售品牌和销售产品也有标准差异。中国对美国服装出口的商业模式主要是低端OEM（Originalequipmentmanufacture），也称为委托加工、OEM生产、OEM生产、服装自主品牌OBM（OriginalBrandmanufacture）。中国纺织服装出口占全球纺织服装贸易总额的24%，但自主品牌不到1%，没有世界知名品牌。在2006年发布的世界100个著名品牌中，美国有50个，欧洲有38个，亚洲有11个（洲有38个，亚洲有11个（其中日本有8个，韩国有3个），但中国没有一个。中国对美国的服装出口一般有两种企业，一种是外向型服装生产企业。鄂尔多斯、雅戈尔、波司登等两类企业都有自己的品牌，实施单一品牌战略、杉杉、班尼路等多品牌战略，但出口到美国或其他国际市场不敢明亮品牌，愿意为他人工作，不敢走独立品牌国际化的发展道路。根据微笑曲线的理论，OEM出口商只能获得廉价的加工费，大量的利润将转移。数据显示，从中国进口的2-3美元的美国商人在美国贴上标签后的价格高达200多美元。中国制造已成为美国的服装加工厂和美国商人的利润加工厂。所谓的中国需要卖8亿件衬衫来换波音飞机，这是中国服装出口品牌缺乏的悲哀。

（3）习惯于低端结构出口美容服装。

在中国对美国出口服装的构成中，针织和梭织服装主要是针织和梭织服装，羊毛皮革服装较少。海关统计还显示,；对于美国针织服装的出口，主要是棉花和化纤针织服装，约占大类产品出口的80%。丝绸和羊毛针织服装占很小比例；对于美国梭织服装的出口，主要是棉花和化纤梭织服装，占大类产品出口的80%以上。对于价值较高的丝绸，羊毛梭织服装的比例相对较小；对于美国毛皮服装的出口，主要是皮革服装，占毛皮服装出口的95%，价值较高的毛皮服装不到5%。可以看出，中国对美国服装的出口主要是低价值、受欢迎的服装产品，结构不合理。缺乏高附加值、高科技服装产品出口。

（4）习惯于以低价出口美容服装。

服装价格取决于市场需求，也取决于贸易模式和产品结构。正如我前面提到的，中国对美国的服装出口主要是受欢迎的产品。此外，没有品牌优势，缺乏技术内容，产品交易价格自然很低。以2009年中国对美国服装出口的平均价格为例（见表2），不难看出三个问题：一是中国对美国服装出口主要采用低成本竞争战略，整体价格水平很低，属于典型的为他人做婚纱。第二，自2006年以来，中国出口针织、梭织服装、棉花、化纤服装，并呈现年复一年的下降趋势。只有丝绸针织服装和毛皮服装的价格逐年上涨。不幸的是，中国出口的这两种服装产品很少。第三，中国服装出口企业面临着低成本、高成本和美国两反一保的三重压力，几乎没有利润优势和竞争优势。