华为最终全面进军美国市场将大有益

来源:华文易迅 时间:

华为"走出去"战略。

(一)循序渐进，循序渐进。

考虑到通讯设备对国家经济和信息安全的重要性，以及中国与美国的长期政治关系，在美国，电信运营商难以大量购买华为的产品和服务，因此华为不太可能直接进入美国市场。在进入美国市场时，华为必须有足够的耐心和毅力。对于进入美国市场的策略，华为不能急于求成，而应步履维艰，循序渐进。首先制定详细的入门策略，然后耐心地按计划逐步推进。首先可以先在美国取得一定的立足点，然后尽可能争取一些合同，最终得到美国四大运营商的认可，从而全面进入美国市场。

㈡适应文化，融入本国环境。

1.扩大投资，创建美国企业。设立子公司可以雇用更多的美国人，该公司完全按照美国标准和准则运作，力争成为真正的美国企业。标准的美国子公司成立之后，又以这个美国公司为基础，进行扩张和发展。与此同时，还可以投资具有相关潜力的企业，在起步时可以低调地先参股，然后逐步实现控股。而在这一过程中，华为可以更多地投入资金，经营管理全靠美国人自己去做。

2.扩大美国的工作人员。自2001年起，华为在北美成立了总部，在北美已有13家办事处，8家研发中心，美国员工去年增长一倍，达到1000人以上，但这并不足够，华为应该进一步扩充美国员工。华为在美国的工作人员越多，就越能在当地发挥作用，华为在美国的相关贸易也就越容易成功。

(三)借船出海，深化合作。

1.积极寻求与国际通讯巨头合作。在进入国际市场初期，华为对自己的品牌知之甚少，为了迅速提升自己的品牌，华为采取了“借船出海”的战略，积极寻求与国际通信巨头的合作，例如组建合资企业或共同研发等。华为的国际化道路上起着举足轻重的作用，通过与本地企业合作，迅速适应本地市场并积累相关经验，树立自己的品牌。所以，华为可以利用它的成功经验，进一步加强与国际大型企业的合作，一方面通过加强与高通、微软、与美国公司如谷歌的合作，另一方面也加强了与美国本土之外的三星、松下、西门子等国际大型公司的合作，合作开拓美国市场。加强与这些跨国企业的合作，不仅能极大地提升华为的品牌形象，还能使相关的商务活动取得成功。

2.加入相关社团，结成利益共同体，消除疑虑。主动加入各类企业组织，加强相关企业间的沟通和联系，建立利益共同体。以前，中国公司常常只是在海外购买资产，以为钱可以解决一切问题。但是很多次的失败都证明了简单的思考很难成功。有鉴于此，华为应充分利用进军日本市场的成功经验，加入类似于本地各有影响的社团，尽可能地融入本地商业圈，获取更深的信任。

(四)加强交流，塑造形象。

1.积极邀请决策层在中国访问中国，邀请来自世界各地的电信专家，来体验华为的力量。参与国际最高水平的展览，在国际舞台上充分展示自我。同时，通过在国际主流电信杂志、各国电信媒体上投放大量广告、技术专题、应用案例和软文章，建立企业品牌。

2.积极开展公益活动，树立良好企业形象。作为一个注重公益、回馈社会的国家，美国公民对一家企业的社会公益价值普遍较为重视。因此，华为在进入美国时，应该更多地开展各种公益活动，体现企业充满爱心的一面，从而树立良好的企业形象。这也能逐步改变华为那一种冷酷、神秘的企业形象，从而更好地融入美国社会。

3.加强与国内外公共关系公司的合作。华为应转变思维习惯，改变以往过于低调的形象，用正确、恰当的形象迎接国际化过程中各种类型的挑战，发出声音就发出声音，该出手时就出手。在信息市场中，要充分利用媒体的力量来传递声音，为自己服务。企业国际化进程中，公关效果如何，直接影响到企业国际化的成功与否。有鉴于此，华为可以聘请国内外有实力的公共关系公司，加强公共关系宣传，将更好的新闻传递到美国媒体，传播到美国民众，从而树立华为良好的企业形象。

4.积极上市，消除疑虑。毫无疑问，华为在美国市场并购的失败，除了批评美方用传统思维抵制并购之外，还可以从自己角度总结经验。美国政府对华为的军事背景持怀疑态度，事实上，它可能考虑成为一家上市公司，提高公司治理结构和运营透明度，以促进全球业务发展。对于这一点，华为想要让自己成为一个更开放、更透明、更符合美国标准的公司，以消除人们对其所谓军事背景的怀疑。企业上市，尤其是海外上市，能极大地提升华为的透明度和企业形象。

(五)技术导向、曲线突破。

1.技术领先，形成不可替代的优势。为了成功地进入美国市场，华为还需要建立产品质量的声誉，而非只靠自己擅长的价格战争。在西方国家，像华为这样的中国厂商，在价格上的优势也在逐渐缩小，因为西方厂商已经从生产中心转向亚洲。所以，在参与相关竞争时，不应简单地采用价格战，而应注重技术领先。更好的办法是通过提供他人没有的技术和设备，形成一定程度的不可替代性，从而取得独特的竞争优势。

2.集中优势兵力，打胜仗。通讯市场的竞争永远是国际竞争的重地，实现国际化是华为1995年制定的一项长期战略。起初，华为基本上是在国际市场上屡战屡败，如何才能在国际市场上占据一席之地？为了达到这一目的，华为采取了“集中力量，战胜弱小”的战略，即先对电信发展相对薄弱的国家下手，层层包围，最终进军发达国家市场。这一策略也限制了核心网络目前的高度敏感状况，可能涉及国家安全的美国政府，同时，当美国实际运营商的需求限制(在短期内不会有大量网络建造需求)难以进入美国市场时，首先，华为将通过手机终端、数据卡、平板电脑、机顶盒，小交换路由器等不涉及核心传输网络的产品进入美国，也更容易得到美国市场的认可。最终产品，尤其是智能手机、平板电脑等智能移动终端，华为能够充分抓住智能移动终端快速发展的机遇，华为的相关产品在美国很受欢迎，可以轻易地激起美国人对它的好感，华为最终全面进军美国市场将大有裨益。