国内网络设备采购商反馈信息

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国内网络设备市场发展现状和差距分析。

近几年来，我国政府和企事业单位对信息建设和改造的投资逐年增加，NGN/IP承载网的建设加快，网络设备市场呈现快速增长的态势，其发展蕴藏着巨大的潜力。但是与发达国家相比，我国网络设备市场的发展仍有很大差距，主要表现在：

(一)产品同质化，价格竞争不断加剧。

当今网络设备行业竞争日趋激烈，产品同质化、价格战时有发生，各种品牌的促销大战层出不穷。例如服务外包、利用廉价劳动力、全球供应、24小时7小时不间断软件开发等等，这些都是设备厂商应对价格竞争、满足市场时机需求的重要措施。国内网络设备的竞争主要集中在中低端市场，其技术已经基本标准化，各厂商技术差距不大，更加剧了竞争的激烈。Dell公司相关负责人曾对价格战作过精辟的定义，认为价格战与其说是价格竞争，不如说是成本控制能力的竞争。我们都知道，国内网络厂商在核心芯片技术方案上还处于“强势”路线，但“拿到”后能否迅速吸收，转化的意识与能力决定了网络厂商在市场上长期生存与发展的前提。

(二)国内高端产品的市场认同度较低。

从目前国内网络设备采购商反馈信息来看，国外大品牌仍是首选，尤其是服务器等核心设备，占70%以上。一方面由于国内厂商在高端网络设备市场上开发的核心技术力量不够，另一方面由于客户对国产品牌的市场信心不足，同时企业或政府采购产品时讲究技术前瞻性，对产品性能要求更高。一名从事金融行业信息设备采购员表示：“之所以选用国外产品，因为这个行业是一个数据流动和资金流动的地方，任何一个失误都会造成不可挽回的损失，而我们选择高端设备时，首先要考虑的是设备的安全可靠性，其次，人们心目中国内厂商的产品大多集中在中低档，而高端设备没有相应的产品，即使有产品，由于推出时间短，没有经过时间的检验，我们都难以采用。因此目前高端市场仍然是少数国外品牌把持的，缺乏合理的竞争，相对便宜的“国产服务”被国外品牌挤得水泄不通。这种情况，更值得我们深思。

(三)缺乏具有国际竞争力的国家品牌。

当前，国内大多数企业级网络设备的市场份额仍然由国外厂商占据，高性能计算机及网络设备大多为国外品牌产品所垄断，在信息集成增值领域，国内企业的服务水平也相对较低。例如，美国的思科，是计算机网络设备的领头羊，在科技和工业领域占据了领先地位，几乎70%的路由器都是由思科公司提供的。就像Juniper公司的高端核心路由器一样，它的销售额已经提升到了30%，成为思科最有力的竞争对手。但我国除了华为、中兴这两大民族企业，能在科技资本密集行业中取得国际话语权，在国际市场上占有一席之地之外，其它企业也要走上国际化之路。

㈣知识产权纠纷不断。

当前具有知识产权的核心技术大多为国外研发机构或IT企业所有，关键组件软件或软件开发的基础平台大多是由国外厂商提供，技术标准也是由国外企业制定的，这使得我国在网络设备市场上处于落后地位，失去了主动权。在2003年，华为进入欧美市场，并逐步取得了一定的市场份额，并与思科分享了2003年的美国市场，思科意识到，华为是对其美国电脑网络设备市场的一个威胁，华为开始以侵犯专利技术为由阻止其在美国的市场运作。思科一开始就以华为产品的代码为开头，认为华为盗用了他的源码，理由是华为进入美国市场的产品编码类似思科的产品代码，经过多次交涉后，华为并没有屈从于思科的挑衅，最后思科将华为告上了美国法庭。最终3COM公司介入调解，3com证明了华为的技术实力，没有盗用思科的源码，最后在各种因素的调解下，华为和思科终于和解。