案例分析法是教师常用的教学策略

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1.中等职业教师企业实践的重要性和必要性。

1.1分析中职生就业现状。

中等职业教育是一种以就业为目的的教育[1]。就业率与中等职业学校的生存和发展有关，近年来，中等职业毕业生的就业率并不乐观。虽然国家大力发展职业教育，旨在培养社会实用人才，但随着社会的发展和进步，用人单位对学生的学习、技术水平、中等职业毕业生的质量要求越来越高，特别是营销毕业生，市场实践能力，一般中等职业生个人能力不能达到企业要求水平，导致就业率水平低。为了保证中等职业毕业生的就业质量，缓解中等职业毕业生就业不对称的现象，即学生找不到满意的工作，企业难以招聘合适的人才，积极寻找多重解决方案尤为重要。

1.2分析中等职业教师教学现状。

目前，中等职业学生的特点大致如下：学习知识基础薄弱，学习动机不足，厌学情绪高，但思维活跃，实践能力强。鉴于这些特点，中等职业教师需要根据学生的这些特点及时调整教学策略。但大多数中等职业教师创新意识薄弱，专业能力需要提高，一般缺乏行业企业工作经验。原因：中等职业学校教师双教师专业标准不完善；大多数中等职业学校不重视双教师教师专业素质的提高；校企合作只是一种形式，教师教学能力停滞不前；中等职业学校双教师教师自身原因等[2]。必须改变职业学校教师能力结构单一、缺乏生产实践经验的现状，促进理论与实践的结合，使教师具备双教师能力[3]。

2.从教师企业实践中分析存在的问题。

在为期一个月的企业实践中，笔者发现存在以下问题。

2.1课堂营销理论滞后于企业营销理念。

通过企业实践调查发现，目前中等职业营销专业教科书种类较少，理论教科书更新速度滞后。在企业实践中，不难发现许多中等职业教科书中没有详细介绍的新的营销理念，如推广营销、直接营销、深度营销、创新营销等，这些新的营销理念在企业中得到了快速推广。这样，学校固有的理论知识就无法跟上企业发展的需要，这也将导致营销毕业生无法更好地将理论知识与现代企业联系起来。

2.2单一教学模式难以满足现代企业发展的需要。

企业往往通过短期集中培训培养人才，花更多的时间和精力进入实际市场探索和应用，目前大多数中等职业营销教师仍采用单一教学方法，几乎没有安排更多的时间实际使用，显然中等职业学校的教学方法与企业人才的培训方法相反。市场营销作为一门非常实用的学科，应与实际的市场营销密切相关，以培养符合社会需求的人才[4]。如果盲目地以传统的教学方式进行营销教学，营销专业的学生将难以满足现代企业发展的需要。

2.3教师普遍缺乏一线营销经验。

在企业实践中，我们发现大多数营销教师几乎没有在企业一线营销的工作经验，对工作场所的销售环境适应能力较弱。在企业高强度的业务培训中，他们需要花费更多的时间和精力来吸收和应用它。企业常用的业务营销方法不能熟练使用，如：如何进行科学的目标市场地位，如何利用电话营销挖掘潜在客户，如何有效利用微信平台进行网络营销，如何在合适的时间选择合适的商业区进行地毯营销等。这是教师普遍倾向于营销理论的教学和研究，忽视营销的实践意义的结果，从长远来看，将严重影响营销专业学生的实践技能培训。

3.基于实践中存在的问题，探讨营销专业教学策略。

通过为期一个月的暑期实践，作者除了学习和掌握企业的专业知识外，还更有效地体验了营销理论在实际工作场景中的作用，探索了如何将企业实践经验引入中等职业营销教学。只有采用有效的教学策略，创新教学理念和方法，才能更好地引导学生掌握实际的营销技能。

3.1探索引导教学策略创新营销理论。

首先，我们应该注意理论教学。只有扎实的理论才能转化为学生的知识储备，才能在实际工作场景中自由应用。针对课堂营销理论落后于企业的问题，营销教师应引导学生走出教室，参与企业培训和市场研究，通过比较学校教科书内容，鼓励学生认真总结企业实际应用，教科书不涉及或阐述不完整的营销理论知识，作为教科书教科书的重要补充材料。这不仅可以利用第二节课来缩小企业与营销理论教学之间的差距，还可以充分调动学生独立学习的主动性，提高发现新知识的能力，激发学习兴趣。

3.2任务驱动教学策略，提高营销技能。

除了营销理论教学外，任务驱动教学策略还可以通过学生小组竞赛完成营销专业的实践任务，并将学生带入学校合作企业进行任务执行过程的直观体验。教师与企业人员的合作可以在学生执行任务的过程中进行指导。例如，如何使用电话营销、本地推广营销等营销方法来寻找潜在的目标客户，如何使用有效的沟通、销售推广方法来实现销售目标等，以及在实际工作场景中的一系列情况。企业向各小组成员发布营销绩效指标，各小组成员利用所有可能的营销策略，在竞赛规定的时间范围内努力完成营销任务和竞争。这种教学方法突破了课堂教学的空间限制，弥补了以往教师教学和学生完成练习的单一教学模式，更重要的是锻炼学生的营销实践技能。

3.3案例分析教学策略，拓展营销视角。

案例分析法是教师常用的教学策略。教师教学中使用的案例大多是根据教材提供的，因此案例主题的选择相对广泛，不能根据不同地区中等职业市场营销专业学生的特点进行安排，不利于差异化教学，影响教学效果。因此，校企合作与教师的一线营销经验在贡献实际案例方面发挥着重要作用。根据教师和学生在参与企业实践或学习培训过程中存在的各种工作困难，如有效的客户沟通和表达困惑、促进交易成功的障碍、维护新老客户方法的选择等，可作为主题教学的重要案例材料来源。通过对总结的案例进行集体讨论和分析，双方阐述了案例发生时的处理方法，并集体讨论寻求最佳解决方案，形成了发现问题、解决问题的良性循环。通过这种案例教学策略，我们真正实现了从实践到实践的连续闭路，在此期间，我们对各种场景进行了集体交流，大大拓展了学生的营销视角。

4结语

中等职业市场营销专业教学应根据中等职业学生的特点，不断总结和完善教学策略，提高学生的学习兴趣和实用性，努力培养现代企业所需的实用人才。继续推进教师企业实践政策的实施，积极寻求相关教育部门、学校等支持，充分利用学生企业实践第二课，促进校企合作的可持续、规范化发展，促进高素质、应用、技能人才的培训。