建立技术联盟是合作研发的首选模式

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通过对中兴TSFDI成功案例的分析，得出以下结论：

(一)随着市场竞争的加剧和技术不确定性的增加，企业更倾向于选择技术联盟模式。

随着市场竞争的加剧，企业越来越重视获取技术的及时性。在不确定因素增加、技术不确定度大的情况下，高技术研发成本和高开发风险将削弱企业进行内部研发的动力，为抵御风险，企业将寻求合作伙伴共同承担风险。在这个时候，建立技术联盟是合作研发的首选模式。比如，华为在拥有自主核心技术产权的同时，积极与国内外企业、大学、科研机构建立了长期、友好、开放、共赢的合作关系，实现技术开发与合作的全球化。华为已经建立了包括TI、摩托罗拉、IBM、英特尔、Agere、ALTERA、SUN、微软、NEC等世界一流企业的联合实验室，在技术和市场上广泛开展合作。

(二)技术禀赋越好，而且技术对企业极为重要时，可以使用跨国并购模式。

公司在实施外部采购战略时，需要内部技术的支持，往往大企业相对较小的企业有较好的技术禀赋和吸收能力，而当技术对企业处于高度竞争地位时，往往会选择跨国并购模式。举例来说，华为就是这样一个例子，当时，全球高科技行业正处于萧条时期，华为在美国进行了一系列小规模收购，并购技术可以快速提高其国际竞争力，实现突破。华为收购OptiMight公司于2002年收购了光通信公司，增强了它在光传输领域的技术实力。2003年，华为收购了网络处理器厂商Cognigine，极大地提高了其交换机和路由器核心处理器的能力。

(三)综合利用TSFDI多种模式，以技术创新国际化推动市场国际化。

在不同的发展阶段，中国企业应该采取不同的TSFDI模式。具备了初步的技术能力后，企业就可以在技术密集的区域建立技术前哨，通过倾听技术变化，追踪新知识，获取先进技术。与此同时，中国企业充分利用区位科技优势，与跨国公司建立密切的合作关系，建立海外研发机构，以增强自身的创新能力。然后，通过建立合作研发的技术联盟，最终在行业竞争中逐步超越。因此，综合利用各种TSFDI模式，实现技术获取的全球化，创新人才的国际化，一方面提高了自身的技术能力，另一方面掌握了行业的技术动态和市场动态，技术能力的增强成为企业开拓市场的基础。

第四，最终目的是利用国外的科技人才，获得先进的技术，提高自主开发能力。

对拥有技术优势、管理能力强的大型企业来说，海外研发机构、技术联盟、跨国并购都是最佳途径。国外研究开发机构要求创新主体具有良好的研发实力，适合于获得技术方面的创新资产；技术联盟要求双方在资源和能力上相辅相成；能够实现内隐知识与技能的传递，跨国并购是实现管理能力、销售渠道、品牌、快速获得如全面研发能力等目标资产的最佳途径，能快速进入新市场，但对企业的要求更高，兼并之后的整合成本也是巨大的。但是，无论采用什么模式搭配，关键在于立足于自己，以获得先进的技术，提高自主开发能力，形成自主知识产权。