中小型企业跨国经营中品牌建设策略

来源:华文易迅 时间:2023-10-23 09:00:02

中小型企业跨国经营中品牌建设策略第一，要树立品牌意识，在企业内形成制胜理念。中小型企业要克服困难心理，抓住世界经济转型期，政府支持加大对中小企业的支持，着力打造自主品牌，走以品牌促出口、出口创利、利润强的良性发展道路。根据调查，经济不景气时期是进行品牌投资的有利时机，很多世界著名品牌都是在经济不景气时创立的，当经济复苏时，其品牌成长比其它公司高3倍，因为危机过后，消费者更重视企业责任，更多地依赖于品牌。

其次，要找到品牌的诉求点，准确定位品牌；一是品牌命名，二是形象设计要贴近消费者，体现产品的最佳特性。品牌策划专家谢付亮为方格药业一款护肝保健品定位时，分析了产品的绿色优势，以及人们对护肝的抵制，给其取名“甘护士”，取得了很大的成功。第二，在将品牌定位传播到不同地区的消费者时，要尊重当地文化习惯，避免造成消费者歧异。《白象》，上海，英译为WhiteElephant，"WhiteElephant"在英语中不仅仅指一头白象，这个比喻既费钱又没有什么实用价值；“芳芳”婴儿爽身粉商标就翻译成汉语拼音“FangFang”，英语中fang就是“蛇的毒牙”，哪位母亲敢把蛇的毒牙用于小孩？

三是利用网络传播品牌。在网络品牌传播中创建个性化网站，是中小型企业获得消费者注意的第一步。除了一般企业所需要的内容，中小型企业可以将企业的创业历程、员工故事、照片等放在网页上，利用情感营销来传播品牌；打开讨论区，就消费者感兴趣的话题抛砖引玉，通过讨论，有效地传播品牌。网络广告的交互作用，能使中小企业随时在任何时候得到大量的用户反馈信息，与客户进行双向交流，随时解决客户的疑问。更重要的是网络广告感官和低成本，中小型出口企业可以通过图、文、声等多种感官信息，让观众身临其境地感受到商品和服务。

四是注重口碑，树立品牌美誉度。在跨国公司的经营中，中小企业的商标注册难，维护品牌形象尤为重要。Hansen和Jashke的研究显示，不满意的客户会对19个客户讲述他们糟糕的经历，而满意的客户只与3-8的人分享。冒犯一位客户，就意味着冒犯一大批后面的客户，让一位客户满意，可以为企业带来数倍的利润。中小型出口企业要树立全员品牌观念，一方面要让每个员工在自己的岗位上，为品牌的好口牌做出贡献；与此同时教育每一个员工自己的关系网络，了解企业品牌评估，另一方面，引导营销者对客户进行关心式的营销，以帮助企业树立持久的品牌形象。海尔在天气转凉后，对于新买了空调的用户就将空调空调机外，不必要求就主动套上保护罩，还会打电话问用户，空调在整个夏天都有没有出问题，空调系统在整个夏天都不用空调。顾客在这种关心式营销中，不知不觉就对品牌产生了高度信任。

五是保持与合作伙伴的良好关系，为品牌打造添砖加瓦。对于中小型企业来说，在跨国经营中靠自己的力量塑造品牌，建立和维护与利益相关方的良好关系，是中小企业品牌塑造成败的关键。同时，由于各方面的利益要求不同，中小企业又受自身能力的制约，合作中一般是被动的，更多的是受制于利益。所以中小型企业在品牌塑造时，首先要寻找信誉度高、实力较强的企业合作，同时善于保护自身利益，及时签订合同。第二，保持和管理合作关系，不要为了短期利益，损害长远规划；最终，无论采取什么途径塑造品牌，中小型出口企业都要善于从合作伙伴那里吸取品牌管理经验。由于品牌塑造是一项长期工程，中小企业的最终目标就是拥有知名度高、附加值高的自有品牌，从而积聚实力，扩大企业规模。