中小型企业如何取得品牌竞争优势?

来源:华文易迅 时间:2023-10-23 09:00:02

名牌创造路径中小型企业在所属行业不占主导地位、规模小、资源匮乏、人才匮乏，因此，跨国公司的品牌塑造路径与大型企业必然有所不同——靠实力自创品牌，只能另辟蹊径，采取迂回策略，最后实现拥有自主品牌的目标。

1.以低价格创造牌价，让品牌深入人心。金融危机期间，人们把口袋装得紧紧的，集中在经济繁荣时期，高端品牌消费不断回流到中低端品牌。我们中小型企业最大的优势是成本低，价格优惠，恰巧迎合了经济危机时期人们对消费的实惠观念。中小型企业要在确保产品质量的前提下，利用价格低廉的优势，让消费者迅速接受中小品牌、新品牌，在危机中聚集财富、发展壮大。在1930年代美国经济大萧条期间，百事可乐针对消费者对价格的敏感性，特别是对年轻人的体重不重的特点，一九三四年推出「五分钱」活动，一瓶12盎司的百事可乐，只要5美分，就能买到一瓶。百事可乐非常有名。《五便士》作为美国历史上第一首在全国播放的广告歌曲，被翻译为55种文字。百事可乐因此迅速崛起，并为成为世界上第二大软饮料品牌奠定了坚实的基础。

2.贴牌与创牌同时进行。

OEM(贴牌生产)是给别人做嫁衣，但是，贴牌生产起步容易，投入少，见效快，能在短时间内使产品顺利进入国际市场并积累资金。中小型企业在跨国经营中，一边做代工，一边创牌，两条腿走路，就可以事半功倍。有创牌意识的中小企业在获取OEM利润的同时，也要积极学习委托企业的技术、管理和营销经验，特别是学习品牌的创建和管理经验，为建立自有品牌储备实力。由7人创立的广东格兰仕企业集团，从生产鸡毛掸子开始，发展成为生产羽绒产品的小型企业，一九九二年企业从日本引进设备，投资生产了以微波炉为主的微波炉，生产贴牌产品在欧洲获得授权。与此同时，自己也开始制作微波炉，一边工作一边学习。至2007年，格兰仕微波炉在国内外市场的市场占有率已达到60%以上。如今，“格兰仕”又推出了拥有知识产权的微波炉，垄断了国内外市场，打造出国际知名品牌。

3.注重核心竞争力，以独特的产品、服务创造品牌。目前，我国许多中小型企业在跨国经营中陷入困境，主要是由于企业缺乏核心竞争力，长期只注重利润增长，而忽视产品差异性的培养。本文认为，世界500强企业大多是从事专业化生产，实行集约化经营，并形成其产品特色，具有文化特色的企业。中小型企业要想取得品牌竞争优势，就必须实行集中生产，果断放弃非核心业务，把资源集中于自身擅长的产品和服务，培育核心产品和核心竞争力，为品牌差异化注入活力。AppleI的原型机于1976年由苹果公司创始人乔布斯为自己制作AppleI，出售了Volkswagen公司的大众汽车，合伙人沃兹涅克也出售了可编程HP电脑。AppleII是在1976年秋开发的，因为它的微型计算机历史上首次出现了塑料外壳，不用风扇，首次自带电源装置，首次安装英特尔动态RAM，首次实现48K容量主板，彩色游戏…)标志着苹果的辉煌历程开始了它的辉煌。

4.通过品牌嫁接、品牌收购，寻求一条快速发展的品牌途径。企业兼并可以使其内部、外部资源得到补充与调整，以达到最优经济规模和经济效果。金融危机让部分国外知名品牌陷入困境，中小企业应抓住机遇，寻找合适的品牌收购目标，推动品牌迅速成长。企业兼并专家许劲上认为，中小企业并购比较容易成功，因为一是中小企业的并购交易较少，一般说来，审批环节不太多；第二，中小企业并购融资支付方式灵活多样，中小企业可以很容易地通过并购实现产业的转移，从而实现一些零成本收购。2008年8月2日，有媒体称其为“蛇吞象”的浙江民营企业吉利汽车公司，以18亿美元的价格成功收购沃尔沃轿车，不仅仅是中国汽车工业出口并购的典范，更是对民营企业、中小企业进行品牌嫁接、实现快速成长的希望。本次并购，吉利公司不仅获得沃尔沃100%股权、商标、知识产权、所有权、并已获10963项专利，12个系列可持续开发产品，2家生产能力达500,000辆的生产能力；引擎公司、三家汽配公司、3800多名研发工程师、完整的人才体系及创新能力体系分布于100多个国家的2325个分店，其中包括社会服务机构和4S店，简直可以称得上。