杜尔为什么如此努力地组建管理团队?

来源:华文易迅 时间:2023-09-18 09:00:02

与普通风险投资者只关心投资收益，投资后不会在合作企业投入太多精力完全不同，只要他们是他们的赌注对象，约翰·杜尔就会不厌其烦地做一个基本的家庭作业——为投资企业找到最完美的管理团队。正如硅谷人对杜尔的评价一样：他喜欢在他投资的公司中扮演上帝的角色：亲自选择首席执行官，并向董事会提出策略。他被视为伯乐，能够识别技术和管理层面的各种人才，并挖掘他们。

Intuit是一家美国个人金融软件公司，仅用了不到7年的时间就将用户发展到了100万以上。但公司负责人希望在市场业务上取得重大突破，即增加中小企业金融管理软件甚至税务软件的业务，从而应对微软窗口金融管理软件的竞争。因此，在Intuit的邀请下，杜尔同意投资470万美元，获得12%的股权。在接下来的8个多月里，杜尔不仅为Intuit招募了管理团队，还从苹果挖掘了著名的职业经理人比利·坎贝尔担任首席执行官。由于坎贝尔的优秀管理，Intuit在短短5年内发展成为一家拥有1800万客户和10亿销售收入的金融管理软件巨头。特别有趣的是，坎贝尔在Intuit组建和领导的团队中的许多成员成为硅谷知名企业的舵手。

作为一个非常经典的投资成功案例，杜尔对谷歌的贡献与其说是与佩奇和布林一起推出了一个互联网领域的搜索巨头，不如说是为谷歌招募了优秀的管理人才。事实上，在为谷歌寻找首席执行官的过程中，杜尔向佩奇和布林推荐了75名候选人，但他们都被这两位技术天才一个接一个地挡在门外。原因很简单。当时，布林特特别喜欢埃里克·施密特，他是Novell公司的董事长兼首席执行官，并向他抛出橄榄枝，但他被对方婉言拒绝。杜尔得知这个消息后，对施密特进行了疲劳轰炸，甚至陪同施密特进行了一个月的晨练。最后，施密特坐在谷歌的船上。然后，杜尔强烈邀请比尔·坎贝尔加入谷歌的管理团队。对此，杜尔曾感叹道：如果没有施密特和坎贝尔，我们无法想象谷歌今天会是什么样子？作为另一个合乎逻辑的推理，如果没有杜尔，施密特会与谷歌发生反应吗？

同样精彩的人才配置故事也发生在医疗信息企业Healtheon身上。由于Healtheon当时的市场业务完全集中在通过互联网进行医疗计划的资格认定和注册上，杜尔投资加盟后深刻认识到拓展新业务的必要性，因此必须找到一位优秀的职业经理人。经过几个月的招聘，来自德州奥斯汀的世界级执行官迈克·龙答应杜尔担任Healtheon的首席执行官。在接下来的两个月里，迈克将Healtheon的业务重新定位为诊断结果，包括医生和医疗服务提供商在内的十几个巨大市场板块提供信息服务，因此Healtheon关闭了十几个合资项目。首次公开募股成功后，迈克推动Healtheon以半资本与拥有98亿美元资产的Jeffarnold合并，这在当时引起了整个美国卫生医疗界的轰动。

许多成为他合作伙伴的人对杜尔为合作企业吸引夫妻的故事发表了这样的评论：当他想挖一个关键角落时，他会不惜一切代价。他不仅直接打电话给对方，还与对方的家人建立了良好的关系。他会尽快买一张机票飞到你的城市，这样你就不能拒绝见到他。正因为如此，杜尔以个人魅力赢得了无数精英。现在KPCB的合作伙伴包括甲骨文公司前总裁雷蒙德·雷恩、盛阳微系统公司创始人、前技术总监比尔·焦伊、所罗门·美邦前执行董事约翰·丹尼斯顿等。

有趣的是，只要有人问杜尔为什么投资企业如此努力地寻找和组建管理团队，杜尔总是喜欢用一句非洲谚语来回答：如果你想快速前进，独自前进就足够了。但如果你想跑得很远，请找一群人一起前进。在杜尔看来，构思一个概念对风险投资来说非常容易，但优秀的团队和强大的执行力都是成功的全部。不仅如此，杜尔对如何组建管理团队的看法是，除了一两个强大的领导者外，团队还需要经验、动力、毅力和激情。这些质量的完美结合是团队成功或取得巨大成就的关键。