商人与传道人的根本区别

来源:华文易迅 时间:2023-09-18 09:00:02

随着IT革命的不断推进和加快，约翰？杜尔重写并突破了风投行业的历史这一事实得到了认可。原因在于，自从杜尔加入KPCB以来，无论是在持续的业绩创造上，还是在明星项目领域的投入，到目前为止还没有人能够超越。Dul解释说，对于这一举世无双的成功，并非自认为是商人，而是传教士。Dul认为，商人与传道人的根本区别在于，商人是机会主义者，他们总是关注利润和交易，当传教士们有更多的战略性思考和真正令人惊讶的想法时，他们会为短期目标而努力。创新事业需要长期投入，而且他们认为这个事业比马拉松赛跑得更长。

Netscape正是Dur公司的战略“金手指”点出第一只因特网领头羊。1994年，Netscape的创立者JimClark找到另一家主要投资公司NEA，并请求彼此投资，其自身估价高达1800万，让对方感到震惊，并最终放弃，归根结底，Netscape当时还是一家没有盈利的公司，而硅谷创业公司当时的估值也只有两百万至四百万美元。但是，当吉姆？克拉克看见了约翰.杜尔，又看了对方提出的商业计划，Dul并不会对Netscape的高价感到害怕，取而代之的是给Netscape2100万美元的估值，换来Netscape25%的股权，与此同时，Dul加入了董事会。三个月后，Netscape在纽交所挂牌上市，尽管该股的报价仅为28美元，但由于大量买盘，Netscape的开盘价格跌至71美元/股，KPCB最终从中获利近4亿美元，回报高出八十倍。然而更为重要的是，Netscape作为互联网世界的首次IPO，在随后的五年间掀起了一股网络热潮。

投资搜索引擎巨头Google，今天被认为是杜尔生命中最美丽、最有刺激的一次。1999年，我与Google的创立者Page和Brin见面，看起来乳臭未干的两名斯坦福大学生，并没有吸引Dur的注意，但是，听了两个小毛孩毫不在乎地说出了“100亿美元惊天大买卖”后，那时候，这位一向稳重的杜尔很吃惊地从椅子上掉下来。Page和Bryn对Dul所描述的最终想法和投资回报一样有吸引力，那就是让全世界的人都能享受到所有的信息。热情很快地被点燃了。在会见佩奇和布林之后的第二天，Dul又互相承诺投入金额高达1250万美元。在2004年夏天，Google在纳斯达克以每股85美元的价格上市，并且在接下来的几个月里，其业绩也让KPCB仅仅经过三次抛售就获得了35.49亿美元的收益。有些人计算了一下，如果KPCB继续持有Google股价上涨至450美元的话，总收益就会达到47亿。

事实上，像Netscape和Google这样的投资传奇在Dul手中不断涌现。有关信息表明，KPCB在过去33年里获得了超过170亿美元的投资回报，总回报达到了29倍，尤其是杜尔的7-11基金，其年回报更是达到了142%。同样，作为KPCB公司长期的核心投资者，杜尔也得到了足够多的赞扬——“活着的传奇”、“风险投资行业的迈克尔·乔丹”甚至“风投之神”，而且杜尔多年雄也跻身《福布斯》“金手指”最佳投资人。然而，谈到自己投资的成功，在盛名之下，杜尔总是显得很低调。以他的观点，所有的投资收益都不能完全归因于他，而KPCB公司17位合伙人的集体智慧才是关键。由于这个原因，Dul甚至不愿意单独出现在照片上，以至于美国《财富》杂志为了报道KPCB，还得把KPCB的所有合作伙伴以及他投资公司的多位CEO召集起来。

自然，对于投资经验的总结，杜尔以一种毫不吝惜的姿态与人分享。”Dul说：“如果你想要取得最好的地位，你就必须先学习，理解并掌握这一位置。所以，作为投资者，能够比其他人更早地看到行业发展趋势，”当我们看到某一行业将发生重大变化而尚未开始时，我们就会介入其中，”与此同时，「做投资时，你应该以热忱、找出使命，并与最有智慧、最有激情的企业家合作，使这一产业发生质变。”