中国企业在中外合资企业中存在的典型问题

来源:华文易迅 时间:2023-06-19 09:00:02

合资企业要注重国家自有品牌的保护。

娃哈哈1996年的营业额已达1.8亿，营业额已达1.8亿，包括商标、渠道等无形资产的整体价值，不管如何计算，至少应该在30亿以上，达能方若要占51%的股份，至少需要15亿元以上，而不是地区4500万美元。面临纷繁复杂的商标纠纷，企业应采取有效的防范对策，中国企业和外资企业合作，必须具备资本经营意识，要体现企业整体价值，对其进行科学的价值评估，特别是对无形资产，而不只是对资产负债表中的净资产部分进行全面评估。一个企业最有价值的是品牌、渠道、技术、人力资源、企业文化等无形资产，一定要参照同类上市公司的市盈率、市净率来评价企业的真实价值，避免企业品牌价值被低评。

这场论战的关键也同样集中于商标权的归属问题上，值得庆幸的是，娃哈哈始终将民族品牌放在第一位，坚决维护民族品牌的利益，在“中国人自己的可乐”的口号下，坚决维护民族品牌的利益。就在"达娃"争夺战爆发之际，娃哈哈集团全体职工代表发表声明，“坚决扞卫娃哈哈，壮大娃哈哈这个民族品牌，不让乐百氏悲剧重演”。

商标既是企业立身之本，也是衡量一国经济实力的重要标志之一。在利用外资的同时，民族企业必须坚持这种发展轨迹，才能使中国企业真正受益于合资。

中外合资企业要坚持掌握自主品牌的控制权，即使无法实际控制，也要制定相应的保护条款，谨防外资通过下列方式蚕食中国自有品牌造成的无形资产流失：1)继续注册但不使用，谨防外资通过以下方式蚕食中国自有品牌造成的无形资产流失：并且把品牌“雪藏”起来；2)通过产品的更新换代，逐渐淡出中方原有的品牌，逐步淘汰原中方品牌；3)将合资期间新产生的品牌归为己有。

“达娃”论战应该汲取的教训。

作为我国私营企业主的典型代表，宗庆后在经营企业时，往往会凭个人经验，直觉把握市场，采取集权型的家族经营方式，把决策权掌握在个人手中，凭借其过硬的业务素质，勤勉进取的企业家精神，在企业中树立起很高的威信。这是一种管理方法，但任何一个组织，单靠权威管理，情感管理是不够的。公司法制化建设离不开正常的秩序，所谓企业法制，就是通过设计、完善企业内部各个环节、各个部门的制度，以提高企业运行效率，使之与家族式的管理方式互补、协调运作。

专业经理是一种具有专业知识、管理经验，并从事管理工作的经理。但职业经理人在短长、局部性、整体利益之间的取舍往往容易产生偏差。范易谋觉得很难堪，看着非合资公司中10亿元利润的短期收益，如果他可以进一步推论：娃哈哈方的强烈反叛，达能在中国长期发展等未来的发展，也许就不会轻率行事。相反地，职业经理人的职业思维制约着其综合能力的发展。Francisco出身，从财务数据中发现问题。若多些换位思考、战略思考，更多地理解数据背后的本质原因，更多地理解娃哈哈达能合资过程中的前因后果，中外文化背景的差异，多一些整体战略策划能力，也许他就不会冒然进行对娃哈哈的收购。

创业者和职业经理人的关系，是家族企业走向现代化的重要课题。作为创业者，作为制作人，要做前期投资和事业开发，承担经营风险。专业管理人员则扮演着主角的角色，具有专业的后期管理知识。假如一位企业家缺少职业经理的素质，缺乏系统，对规范的有效认同，缺乏对员工和组织的规范管理与激励，缺乏对问题的科学预测，就很难使企业成长起来。类似地，如果一位职业经理人缺乏企业家视野，不能用一种高度和使命感来审视和纵览整个企业，没有主人翁的责任感，也很难做出好的业绩，最终会被后来者所代替。简单地说，职业经理也应该像企业家一样有决心、有标准、有专业的管理者。

要从宗庆后的经验中汲取教训，要有清醒、清醒的法律意识。不管是经商，还是经商，都要在法律的框架下，学习法律知识，或者聘请律师，严格依法办事。与国际跨国公司打交道时，应尽量制订出最完备的规则，对商业合同的制定、商标和品牌转让作出明确界定，完整地规定可能发生的情形，避免口头契约，规避可能的法律风险。

此外，一旦发现外国投资中有不当行为或自身正当利益受到侵害，应拿起法律武器维护自身权益。在这方面，娃哈哈经历了一个由被动到主动的成长过程。最初，为了强迫娃哈哈屈服，达能采取威胁，对宗庆后进行人身攻击，向政府部门告状，全球性诉讼等各种手段，让娃哈哈一度陷入被动。后半段，娃哈哈面对达能发疯的舆论造势和法律攻势，一方面沉着冷静地收集证据，对外澄清真相，另一方面聘请有丰富经验的律师积极应诉，并在适当的时候主动向达能提出起诉。

这场争辩反映出的问题，是中国企业在中外合资企业中存在的典型问题之一，根据微笑曲线原理，我国企业一直处于“弧底”的低附加值环节，例如加工、装配等，中国企业要在合资合作中突破这种现状，就必须依靠自己的发展，在技术、品牌等上游环节取得较高的附加值。所以，中国企业要把握自己在国际竞争中的命运，除了合资企业合作的目的之外，还要考虑到合作的目的，进行深入的调查研究，并保护好民族自主品牌，通过学习和借鉴中西方管理方法，在法律的指导下，更要练就内功，提高自己的综合实力，增加谈判筹码，学习规律，把握好这些规则，最终建立对中国企业有利的规则，努力做规则的制定者，才能在中外企业合资合作中处于有利地位。